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Encontro Paulista de Empresas Juniores reúne 800 jovens em busca de desenvolvimento e integração.

Entre os dias 14 a 17 de Setembro, aconteceu em Itu-SP o Encontro Paulista de Empresas Juniores (EPEJ), organizado pela Federação das Empresas Juniores do Estado de São Paulo (FEJESP). O evento reuniu cerca de 800 participantes em busca de desenvolvimento e integração.

O amanhã já é ontem.

Esta foi a 23ª edição do EPEJ, e também o maior da história, com o tema “O amanhã já é ontem”. O intuito foi de alertar sobre o senso de urgência do atual momento que o Movimento Empresa Júnior (MEJ) se encontra. A programação foi toda voltada para a necessidade das Empresas Juniores (EJ’s) buscarem seus resultados e metas. Além disso, trabalhou-se a questão do foco de atuação e estimulou-se a troca de informações e boas práticas entre os congressistas.

São encontros como este que mostram a força de uma rede que movimenta mais de dois milhões de reais no ano, provenientes de 64 EJ’s localizadas em mais de 23 cidades do estado. Além disso, a edição desse ano teve a inclusão de mais workshops, oficinas e mentorias a fim de gerar maior envolvimento e aprendizado para os participantes. Os conteúdos variaram de gestão estratégica, reconhecimento, inteligência de mercado, processo seletivo entre outros.

30 membros presentes no evento.

Para a EESC jr., o EPEJ 2017 foi fundamental para concretizar as mudanças que a EJ vem passando desde 2015 e, mais do que isso, integrar e alinhar todo o time em torno de um objetivo em comum. Tivemos a oportunidade de apresentar 2 workshops sendo um sobre Processo Seletivo Enxuto e outro sobre Alavancamento de Resultados em que fomos premiados com o 1º e 2º lugar, respectivamente. Além disso, tivemos a presença de 30 membros no EPEJ, entre outros que trabalharam como staff do evento, que foram em busca de se desafiar, desenvolver soft skills, apresentar workshops e adquirir novos conhecimentos.

Engenharia de materiais: qual é a sua importância na indústria?

O principal objetivo da engenharia de materiais é produzir um material que se adeque melhor em determinadas condições, para funções específicas. Para isso ser feito, é preciso entender que todos os produtos são relacionados pelo tetraedro da figura a baixo.

engenharia de materiais

Assim, o produto/ aplicação de um material está diretamente relacionado ao seu processamento, estrutura e propriedades. E por isso, para se pensar no material ideal para determinada aplicação, é de extrema importância compreender e analisar todos os fatores presentes na figura acima.

Mas, em quais indústrias a engenharia de materiais está presente?

Tudo ao nosso redor é feito de matéria e materiais. E eles podem ser divididos em três tipos: cerâmicos, poliméricos e metálicos. Por isso, a engenharia de materiais está presente em todas as indústrias que você possa imaginar. Por exemplo:

  1. Automobilística: um automóvel não pode ser feito apenas de um tipo de material. Para ele funcionar bem, deve ter um mix dos três tipos. Ao mesmo tempo em que ele deve ser leve (polímeros) para gastar menos combustível, o material do seu motor deve resistir a altas temperaturas (metais) e seus vidros devem ser resistentes mecanicamente para não quebrar facilmente (vidros temperados – cerâmicas);
  2. Alimentícia: os alimentos, antes de irem para o supermercado, precisam ser embalados. E aí entra a engenharia de materiais: deve se pensar em como será o transporte, no alimento que está sendo armazenado, nas condições necessárias para ele ser durável e etc. Assim, entender essas condições para determinar o melhor produto, de acordo com o tetraedro mostrado acima é fundamental.
  3. Aeronáutica: da mesma maneira que o automóvel não é feito somente de um material, o mesmo ocorre com um avião. Entretanto, ele passa por diferentes esforços ao longo de um voo: preção e temperatura. Compreender isso, junto com o tempo de vida dos materiais e custo é essencial.

Conclusão:

Esses foram apenas alguns exemplos da presença da engenharia de materiais. Mas ela está presente em todo o nosso redor. Compreender a engenharia de materiais permite com que:

  1. Você aumente a vida útil de máquinas;
  2. Preserve alimentos e líquidos por mais tempo;
  3. Economize em transporte de materiais;

Para conhecer mais sobre as nossas soluções em engenharia de materiais e receber uma consultoria basta entrar em contato conosco aqui.

Produção enxuta: entenda o que é e como fazer

Produção enxuta ou lean manufacturing  é um grupo de técnicas com o objetivo de redução de desperdícios. Pode se dizer que é um conjunto de ferramentas que atuam na identificação e eliminação de desperdícios, a fim de reduzir o custo e o tempo da produção. Dessa maneira, as atividades que não agregam valor são eliminadas e o princípio de melhoria contínua é de extrema importância.  

Mas como é gerado valor a partir dessas técnicas?

Percebemos então que a principal vantagem dessas técnicas é a obtenção de uma empresa mais enxuta, flexível e mais responsável em busca da redução de desperdícios. E isso é gerado a partir dos princípios – premissas – da produção enxuta. Eles são:

  • o cliente está sempre em primeiro lugar. Ou seja, o produto entregue não deve ter nenhum defeito, com o menor preço e atendido o mais rápido possível;
  • as pessoas são o principal recurso. Afinal, são elas que trazem soluções para os problemas, e além disso possuem capacidade de aprendizado e conhecimento ilimitada.
  • devemos buscar sempre a melhoria contínua – kaizen – na qualidade dos produtos, redução de custos e valor agregado ao trabalho;
  • ter foco nas principais atividades, pois são elas que agregam mais valor ao produto e mudam constantementes.

A partir disso, a redução de desperdício é atacada em sete pilares. Eles são:

  • redução do tempo de espera por materiais, pessoas, equipamentos e informações;
  • redução produtos defeituosos;
  • redução de tempo e custo de transporte;
  • redução da movimentação e materiais que não agregam valor ao produto;
  • redução de estoque de matéria prima;
  • redução de estoque de produtos acabados;
  • redução do mau ou super processamento – atividades que não agregam valor ao produto.

Conclusão:

A produção enxuta ou lean manufacuturing abrange toda a linha produtiva da empresa e busca sanar os principais gaps, trazendo mais valor ao cliente por um preço mais baixo. A fim de buscar a melhoria contínua é preciso ter aspectos de gestão como a gestão de estoque e layout bem definidas. Por isso, implementar essas técnicas requer tempo e logística. Assim, é aconselhado que se procure por uma empresa de consultoria para a implementação da produção enxuta.

Mapeamento de processos: o que é e qual é sua importância?

O mapeamento de processos é de grande importância para a padronização de serviços, definição de falhas do empreendimento e criação de uma vantagem competitiva. Mas antes de falarmos sobre o que é o mapeamento e algumas metodologias para fazê-lo, achamos importante explicar o que é um processo.  

 

Mas então, o que é um processo?

 

Segundo Hammer e Champy, 1994, um processo é um grupo de atividades realizadas numa sequência lógica com o objetivo de produzir um bem ou um serviço que tem valor para um grupo específico de clientes.

Por isso, para um processo acontecer ele precisa de uma entrada (um estímulo), uma atividade e uma saída (o resultado).

Mapeamento de processosPor exemplo, uma cafeteria tem todo um procedimento para servir o seu cliente. O estímulo inicial para esse serviço é o pedido do cliente. Em seguida os funcionários realizam as suas atividades até que o pedido fique pronto. E como saída a garçonete entrega o produto final para o mesmo cliente. Tudo isso é um processo que gera um valor para o cliente, e que se é cumprido o que ele espera, há fidelização e retorno.

 

Legal, e qual é a importância de mapear um processo?

 

Fazer o mapeamento de processos trás, sem dúvidas, muitas vantagens. Entre elas se encontram:

  • Entender os pontos fortes e gargalos e oportunidades. Por exemplo, a complexidade na operação, redução de custos, gargalos nas operações, falhas de integração, atividades redundantes e entre outros.
  • Possibilidade de análises para identificar, priorizar e entender problemas, gerando uma melhoria e amadurecimento no negócio. Tais análises são fundamentais para implementar novos processos chave para o seu sucesso

E como podemos fazê-lo?

Existem diversas maneiras de fazer um mapeamento de processos. Entre eles se encontram:

  • Entrevistas, questionários, reuniões e workshops;
  • Observação de campo;
  • Análise da documentação existente
  • Análise de sistemas legados;
  • Coleta de evidências.

 

Conclusão:

Dessa forma, a partir do mapeamento de processos é possível aumentar a satisfação dos seus clientes, garantir um melhor serviços e como consequência aumentar o desempenho do seu negócio.

Saiba também como melhorar a gestão do seu estoque por meio do mapeamento de processos

Plano de Negócios: do Planejamento do seu negócio ao Sucesso

Mas afinal, o que é um plano de negócios?

O plano de negócios é uma das primeiras etapas para quem quer empreender, montar um novo negócio ou abrir novos estabelecimentos comerciais. Ele funciona como um norte para o seu negócio e irá te orientar na busca de informações detalhadas sobre:

  1. O ramo no qual você está inserido
  2. Os produtos ou serviços que você irá oferecer
  3. Os clientes que você espera obter
  4. Os atuais concorrentes que competirão com você
  5. Os seus fornecedores e parceiros
  6. Os pontos fracos e fortes do seu negócio
  7. A viabilidade da sua ideia
  8. O funcionamento da gestão da empresa
  9. Os gastos que você terá para abrir e manter o negócio
  10. A fonte de renda da sua empresa
  11. Os meios de marketing

Dessa maneira, ele te ajuda planejar melhor os passos que você terá ao longo do seu caminho como empreendedor em seu estabelecimento. É muito importante ressaltar que o plano de negócios é um documento flexível, que deve ser analisado constantemente. É preciso sempre analisar se ele ainda faz sentido para a sua empresa, quais mudanças podem ser feitas para melhorá-lo e acrescentar novas ideias e diferenciais.  

E como começar um Plano de Negócios? 

Podemos observar que o plano de negócio abrange muitos pontos complexos. Por isso, o primeiro passo que recomendamos para fazê-lo é um estudo e reflexão da ideia. Recomendamos que para isso, você monte um CANVAS da sua empresa, tendo o modelo de negócios bem definido.

Em seguida, recomendamos que você analise o modelo de negócios proposto anteriormente e faça o documento com base nele. Ele irá, portanto te trazer uma reflexão dos pontos importantes a ser trabalhado, para então reduzir os riscos que você terá ao abrir a empresa. Isso porque, ao fazer o plano, você automaticamente estuda a viabilidade e compreensão das ideias, em conjunto com as ações que devem ser tomadas para o sucesso da sua empresa.

Acreditamos que é importantíssimo a leitura de livros para a obtenção de um alto repertório de conhecimento de empreendedorismo, conhecimento do mercado, concorrência e ferramentas para fazer um plano de negócios ao abrir uma empresa. Por isso, recomendamos a leitura de três livros para obter sucesso na sua empresa, tendo em vista um bom plano de negócio. Eles são:

  1. Do sonho a realização em 4 passos:

Plano de negócios

O livro conta histórias de startups que obtiveram sucesso em comparação das que perderam muito dinheiro. Ele mostra o porque isso acontece, relacionando o sucesso com planejamento e um grande conhecimento do mercado. Em seu enredo, ele ensina como podemos trabalhar com o desenvolvimento do mercado, associado ao desenvolvimento do produto.

  1. Business model generation: inovação em modelos de negócios:

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O livro fala sobre os diferentes tipos de empresa e indústria. Ele mostra como, em cada uma delas você pode montar um modelo de negócios em que cada coluna do CANVAS conversa uma com a outra. Ele dá exemplos de companhias como o Google e Facebook, comparando-as à outras empresas, como lojas de departamento. Ele mostra como o modelo de negócios é diferente para cada uma delas, e como obter sucesso em cada ramo da indústria.

  1. A estratégia do oceano azul:

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O livro mostra como você pode criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante. Para isso, você precisa entender qual o público irá atingir e qual é atuação dos concorrentes. Dessa maneira, você deve eliminar, diminuir, elevar e criar aspectos diferentes para anular a concorrência. No livro são tratados empresas como o Cirque de Solei ,mostrando como ele eliminou a concorrência e inovou o Circo mundial.

Conclusão:

Pensando em todas as dificuldades ao abrir uma empresa e tirar a ideia do papel, criamos um eBook exclusivo detalhando como fazer um plano de negócios de sucesso. 

cta plano de negócio

Redução de vendas: entenda os principais motivos

Atualmente, passamos por um momento de crise e recessão na economia brasileira. Falamos um pouco a respeito disso no texto ‘por que micro e pequenas empresas fecham as portas quando pré maturas’. O que queremos entender nesse texto é o porquê da redução de vendas nas empresas brasileiras. Ao mesmo tempo, queremos sugerir maneiras para amenizar essa situação.

Podemos tentar pensar que a crise econômica causa um efeito de ciclo na economia. Ela funciona de modo similar a figura abaixo:

motivos para a redução de vendas das empresas
Fica visível que temos um problema muito complexo, que requer soluções econômicas ousadas para superá-las. Mas, diante a isso, como fazer com que a sua empresa, mesmo que incluída nesse cenário, não seja tão afetada pela crise econômica e não sofra com a redução de vendas?

Já foram citados nos textos ‘7 motivos para contratar uma consultoria’ e ‘empresa júnior – 5 vantagens em contratar uma’ os benefícios de contratar uma consultoria nessa situação. Eles mostram como consultores tem uma visão externa a respeito das ações que podem estar sendo feitas de forma incorreta. Assim, eles percebem de uma forma mais crítica os motivos da redução das vendas. Ao mesmo tempo, propõem medidas e soluções para resolvê-las.  

Mas o que queremos trabalhar aqui é como você, internamente na sua empresa, pode identificar as práticas que não estão sendo eficazes na venda de seus produtos. Assim, é possível criar planos de ação para elas.  

 

Mas afinal, quais práticas causam a redução de vendas?

Elas são:

  1. Falta de planejamento de marketing: A empresa muitas vezes sabe da importância do marketing e tenta executá-lo, mas não obtém sucesso. Isso acontece, em geral, devido ao planejamento falho de como, onde e quando postar. Assim, fica difícil saber a linguagem que deve utilizar, a mídia social para isso e o conteúdo que seu público tem interesse em saber. Por isso, é muito comum ver empresas publicando conteúdo promocional em mídias sociais, como o Facebook, mas com pouco resultado.
  2. Falta de conhecimento do público-alvo: Este item está diretamente relacionado ao anterior. Como saber como abordar o cliente, a partir de técnicas de marketing, sem conhecer o meu público-alvo? E isso é mais comum do que imaginamos. Muitas vezes, as empresas não sabem o perfil e o desafio que seus clientes possuem. Sabendo definir essas características, o modo de abordar para a venda de produtos é muito facilitada.
  3. Falta de conhecimento dos seus concorrentes: Várias empresas não têm informações perante ao seus concorrentes e não utilizam do benchmark (troca de informações com os concorrentes a respeito dos produtos, do público-alvo, da abordagem dos clientes, entre outros). A partir disso, pode-se, além de identificar seu grau de competitividade, perceber diferenciais para a sua empresa.  Por exemplo, temos a Coca-Cola e a Pepsi como duas empresas muito fortes na indústria alimentícia – inclusive, muitas pessoas pensam nos produtos delas como os mesmos – entretanto cada uma delas possui um diferencial e abordam públicos-alvo distintos.
  4. Falta de análise de retorno sobre investimento (ROI): Por ter inúmeras possibilidades de como trabalhar com Marketing (outdoors, televisão, mídias sociais e por aí vai), pode acontecer da empresa não analisar de forma racional qual é a melhor opção para investir. Por isso é necessário se perguntar:

Qual o custo que terei sobre a prática?

Quantas pessoas terão contato com minha marca?

Dessas pessoas quantas, possivelmente, vão comprar o meu produto?

Qual o retorno que terei com o investimento?

Com base nas respostas dessas perguntas é possível escolher a técnica de marketing faz mais sentido para a sua empresa. Dessa maneira, é possível escolher a melhor opção quanto ao marketing utilizado.

 

Conclusão:

Queremos mostrar que, a partir do conhecimento dos itens mostrados acima, podemos perceber nossos erros em relação ao marketing e traçar planos de ação para eles. Com isso, é possível realizar práticas de marketing que ajudem na obtenção de mais clientes e ensinem como fidelizá-los. Entenda mais sobre 7 práticas para atração de clientes no link. 

 

Conheça também 7 práticas para atrair mais clientes 

Como o plano de Marketing pode salvar a sua empresa?

Entendemos que o Brasil passa por um momento econômico de recessão e inflação. Alinhado a isso, existe cada vez mais concorrência em todos os setores da indústria. Como podemos então, concorrer com todas essas adversidades e melhorar as vendas das nossas empresas? O plano de marketing pode surgir como uma solução diante desse cenário. 

 

Em por que as MPEs fecham as portas quando pré maturas pudemos entender um pouco mais da realidade de pequenas empresas no cenário atual brasileiro. Percebemos que o cenário para as pequenas empresas não é favorável e discutimos algumas das principais causas e soluções. Entre as soluções está a implantação de um Plano de Marketing.

Como o plano de marketing pode salvar a sua empresa?

Mas afinal, como eu sei que preciso de um plano de marketing?

 

A maior parte das empresas percebe que tem um problema quando os resultados financeiros são afetados. Quando as vendas diminuem e os gastos permanecem o mesmo. Há então, desespero por parte dos empresários e é necessário tomar decisões para sobreviver no ambiente que estão inseridas.

Mas mesmo apresentando sintomas na parte financeira, suas causas podem ser outras. E uma causa muito comum é relacionada ao conhecimento do mercado em que as empresas estão inseridas. Muitas vezes não há conhecimento dos principais concorrentes, público alvo e como atingi-lo de forma eficaz.

Ainda que afete financeiramente a empresa, é possível identificar quando falta um conhecimento de mercado antes do agravamento desse problema. Apresentaremos alguns sintomas que chamam um pouco menos de atenção dos empresários que as deficiências financeiras:  

  1. Há esforços e gastos com divulgações que não estão trazendo resultados. Nesse caso, as campanhas de marketing não estão sendo eficientes. Isso ocorre, muitas vezes, porque as empresas não tem real conhecimento de seu público alvo. Nesse caso, o marketing é voltado para pessoas que muito dificilmente se tornaram consumidoras de seus produtos.  
  2. Há inovação e acompanhamento com a tendência do mercado. Entretanto, os produtos lançados não são bem acolhidos pelo mercado. Assim, a procura dos novos produtos não superam as expectativas de sua empresa. 
  3. Os funcionários trabalham constantemente, mas não sabem ao certo se estão atingindo os resultados que precisam. Dessa forma, não há metas bem estabelecidas. Assim, é difícil identificar se as pessoas estão dando o enfoque correto para o atingimento dos melhores resultados da empresa. Há dificuldade, então, em estabelecer mudanças necessárias para aumentar o desempenho da mesma.
  4. Não há planejamento de como atingir os objetivos da empresa. Há vontade de crescer e aumentar os lucros, mas não sabe-se ao certo os passos para atingir esse resultado.
  5. A empresa não tem conhecimento de seus clientes. Assim, os esforços para a produção de conteúdo de divulgação e inovação dos produtos são voltados para as pessoas erradas. A principal consequência é a falta da venda de seus produtos. 
  6. Muitas vezes os produtos da empresa são de boa qualidade e correspondem com as necessidades de seus clientes. Entretanto, não há o conhecimento da concorrência. Isso acarreta problemas como a diferença de preço e inovações que prejudicam a sua venda. 
  7. As empresas querem crescer, mas não definiram um curso de ação para isso. Nesse caso, é difícil saber quais são os próximos passos e como fazer para atingi-lo. 
  8. Quando se tem uma empresa, imprevistos fazem parte do dia a dia dela. O problema é que a maioria das empresas não possui planos para lidar com os imprevistos. Assim, elas tem que gastar muito tempo e esforço para lidar com eles. Estes poderiam ser voltados para o atingimento de metas e melhoria de produtos.

Falamos um pouco mais a respeito das principais práticas erradas em relação a atração de novos clientes no texto ‘principais motivos da redução de vendas’. 

E, como funciona o Plano de Marketing e quais sues principais benefícios?

 

Um plano de Marketing tem como principal objetivo conhecer melhor seu mercado. Nele estão inclusos os clientes, concorrência e fornecedores. Ou seja, diversos fatores definitivos para o sucesso de uma empresa.

O primeiro passo para elaborar um Plano de Marketing é a coleta de dados para a realização de diversas análises. A partir disso as estratégias citadas a baixo serão traçadas para que a sua empresa alavanque os resultados de forma expressiva.

A partir desse conhecimento são elaborados planos de ação. Assim, sua empresa terá um Plano tático que definirá como ela deve proceder para aumentar as chances de sucesso no mercado. É feito também um Plano de Contingência. Este evitará que sua empresa sofra grandes impactos negativos com a presença de imprevistos.

Por ultimo o Plano de Marketing define ferramentas que possibilitam saber o progresso da sua empresa. Você pode saber então como está o atingimento de objetivos. Há facilidade com o controle das atividades. 

Conheça também quais são os principais benefícios de um plano de marketing

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O que muda o mundo

Esse artigo é sobre um tipo diferente de gente.

É sobre uma gente inconformada, que acredita no poder das boas ideias e que não se conforma em deixá-las no papel. Uma gente sonhadora, que acredita numa causa tão improvável quanto transformar um país e que ousa imaginar que consegue fazer um mundo melhor com as próprias mãos. É sobre uma gente mão-na-massa, que não só não tem medo da mudança, como faz que ela aconteça.

Chamam eles de empreendedores. E é com essa gente que a gente muda o mundo.

Surgimos da crença que podemos fazer muito por esse tipo de pessoas. Encontramos inspiração no desenvolvimento das ideias que movem o mundo e somos apaixonados pelos que o fazem. Somos o estímulo para a ação e a vontade que eleva as boas ideias à realidade.

Existimos porque acreditamos no poder das ações dos que sonham grande.

Nós somos a EESC jr.

Seja muito bem-vindo ao nosso novo Blog.